电视行销

电视行销通常採取两种形式。第一种形式是直接反应广告:直复行销人员播出一些一到两分钟的电视广告，劝诱性地介绍一种产品并留给消费者一个免费拨打的订购电话。对于某一种产品，电视观众常常可以看到30 分钟的广告节目。这种直接反应广告对于做杂誌书籍、小家电、磁带和光碟、收藏品以及许多其他产品极为奏效。

网路行销与电视行销同时作为直复行销的一种形式，都是符合时代要求、具有良好前景的行销方式，具有一定的相似性。是指行销者购买一定时段的电视时间，播放某些产品的录像，介绍功能，告示价格，从而使顾客产生购买意向并最终达成交易的行为。其实质是电视广告的延伸。

实施要点

1、确定目标顾客。由于企业经营产品品种的不同，目标顾客也会有一定的差异。但从电视媒体的特徵而言，电视行销的最佳目标顾客群应是25—50岁的家庭主妇和职业女性。她们一般都有看电视的习惯和爱好，也有一定的购买能力。

2、确定合适的商品。电视行销的费用较大，导致企业必须儘快收回成本，产生效益。因此，电视行销最适合的商品应是价值较大的日常生活用品。价值大可提高企业的盈利水平，日常生活用品则能使顾客当场产生购买冲动，果断决策。从中国企业的行销实践看，眼装、电器、化妆品和健身器材是目前较为成功的商品。

3、确定节目内容。电视行销的节目内容与一般电视广告不同。一般电视广告的目的可以是树立企业或产品形象，也可以是提高知名度和美誉度。而电视行销的目的就是为了取得订货。所以，节目内容的侧重点是商品功能、特徵、顾客利益、价格和购买方法等信息，以便顾客马上能方便地进行订货。电视行销节目製作的基本原则是主题清晰、贴近生活和可信赖。

优 缺点

电视行销的优点是：通过场景与声音的结合，使商品由静态转为动态，效果直观、强烈；通过商品演示，使顾客注意力集中；信息接受率较高。

电视行销的缺点在于：製作成本高；顾客很难将它与一般的电视广告相区分；播放时间和次数有限，稍纵即逝。

为了克服上述弊端，有些行销者创造了一种新的电视行销方式——家庭购物频道（homeshopping channels）。这种方式主要是通过闭路电视或地方电视台播放一套完整的节目，专门销售各色俱全的套装产品。观众只需将频道锁定，即可全天24 小时收看，并能随时通过免费电话与该公司联繫。这种行销方式在1986年。的美国，其营业额为4.5亿美元，而只几年的时间，到1991年则增加至20亿美元。

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