新媒体整合行销

原则

网路整合行销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。

Interesting 趣味原则

八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。当芙容姐姐大S身材火爆网路时，当越来越多的信息都带有“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国网际网路的本质是娱乐属性的，在网际网路这个“娱乐圈”中混，广告、行销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，製造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将行销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。“伟大的网路行销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！”

Interests 利益原则

没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网路是一个信息与服务泛滥的江湖，行销活动不能为目标客群提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个行销活动，为什幺呢？嚎！” 　但这里想跟大家强调的是，网路行销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包括　1、信息、咨讯　广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。　2、功能或服务　3、心理满足，或者荣誉　4、实际物质/金钱利益　5、中国式的购物理念、诱导式的购物，物品本身或不是购物者直接想要获得的产品，而通过引导使得消费者来购买。（明星效应等）

Interaction 互动原则

网路媒体区别于传统媒体的另一个重要的特徵是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。再加上网路媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的行销，肯定不是网路行销的前途所在，只有充分挖掘网路的互动性，充分地利用网路的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网路行销的功能发挥至极致。　不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在行销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网路行销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者亲自参与互动与创造的行销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为行销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，行销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。