商务谈判实务(机械工业出版社2013年出版)
基本信息
书 名:商务谈判实务
层 次:高职高专
配 套:电子课件
ISBN:978-7-111-43178-7
内容简介
全书共有11个项目,包括商务谈判认识、商务谈判心理运用、商务谈判準备、商务谈判开局与报价、商务谈判价格磋商与再谈判、商务谈判的终结与契约签订、商务谈判技巧运用、商务谈判策略选择、商务谈判礼仪运用、商务谈判管理、商务谈判的综合演练等。教师可根据各校的具体情况进行取捨,各章均附有技能实训、能力迁移等内容,便于学生对所学知识的巩固与运用。本书系统、务实、简明,理论基础扎实,可操作性强,可作为高等院校市场行销、国际商务、工商管理等专业的教材,也可作为广大财经商贸人员、谈判学爱好者学习和教学改革试点的参考用书。
目录
前言
项目三 进行商务谈判前的準备任务一 做好商务谈判的信息準备 任务二 做好商务谈判的组织準备 任务三 合理制订商务谈判方案 任务四 做好商务谈判的物质条件準备 任务五 进行模拟商务谈判 技能训练 能力迁移
项目五 商务谈判价格磋商与再谈判任务一 进行商务谈判中的讨价 任务二 进行商务谈判还价 任务三 讨价还价中的让步 任务四 进行商务谈判小结与再谈判 技能实训 能力迁移
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