市场行销综合实训教程
基本信息
ISBN:756243509
作者:候贵生
出版日期:2005-09-01
版次:1
开本:小16开
内容简介
本书立足于高等职业教育,以就业为导向,以服务企业行销一线套用能力要求为宗旨,针对专业套用能力训练,在体系上围绕“一条主线,三个层面”进行了创新探索。其中“一条主线”是指以行销专业技术套用能力为主线;“三个层面”为行销专业职业基础综合素质训练、行销专业技术套用能力执行训练和行销专业技术综合能力策划训练。
本书作为高职高专市场行销专业的学生教材,也可作为市场行销人员综合实训的设计与组织、实施与考核的培训用书。
图书目录
第一篇 行销专业职业基础综合素质训练
1.1 行销职业礼仪训练
1.2 行销职业形体训练
1.3 自我时间管理训练
第2章 行销职业品格与潜能提升训练
2.2 职业生涯发展计画
第3章 创意思维与逻辑思维训练
3.1 创意思维能力训练
3.2 逻辑思维能力训练
4.1 人际沟通能力训练
4.2 演讲与口头表述能力训练
4.3 书面表达能力训练
4.4 形体语言能力训练
5.1 IQ、EQ、态度与情绪
5.2 挫折环境中的心态训练
5.3 自我情绪的调节与控制训练
第二篇 行销专业技术套用能力执行训练
第6章 个人创业能力训练
6.1 创业情商训练
6.3 创业实务训练
7.2 SWOT分析方法与能力训练
第8章 项目开发、项目引进评估谈判和契约签订能力训练
8.1 项目开发方案研究报告写作训练
8.2 项目谈判、契约签订能力训练
8.3 客户信用管理能力训练
9.1 产品推销计画制定与实施能力训练
9.2 终端渠道开发与提升销量能力训练
9.3 忠诚客户培养训练
9.4 渠道维护管理训练
10.1 售点商品展示、堆头陈列方法训练
10.2 卖场导购人员管理与技能训练
第11章 公共关係活动的组织与实施训练
11.2 其他公共关係活动的组织与实施训练1
11.3 其他公共关係活动的组织与实施训练2
第12章 营业推广活动组织与实施训练
12.2 促销定价技巧实训
12.3 主题活动组织实施训练
第13章 广告活动的组织与实施训练
13.1 广告文案的创意与写作训练
13.2 广告预算策划的实训
14.1 客户管理资料库的建立和使用训练
14.2 企业网页的设计、建立、使用训练
14.3 大客户的开发、维护与管理训练
第三篇 行销专业技术综合能力策划训练
第15章 行销成本核算与进、销、存管理训练
15.1 行销成本核算的方法与技能训练
15.2 进、销、存管理方法与技能训练
15.3 会计报表的阅读与分析能力训练
第16章 市场定位实战研究与策划
16.1 市场区隔技巧训练
16.3 市场定位实战训练
实例思考题
第17章 新产品开发研究与策划
17.1 新产品概念的提出及可行性评估的方法与技能训练
17.2 新产品行销策划的方法与技能训练
第18章 价格政策构建与实施方案策划
18.1 熟悉价格政策和制定价格训练
18.2 定价方法训练
18.3 制定价格策略训练
案例思考题
参考文献
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